不明白尊重的协作难双赢

  代理商上海好好企业发展有限公司责备“老东家”广州奥桑味精食物有限公司违背合同，私行完结协作伙伴联系。诉讼所用的理由，历来仅仅冰山一角，从报导内容看，两边的对立由来已久。起先，奥桑给了“好好”充沛的自主经营权和比较优惠的条件，“好好”则尽力打下上海味精商场半壁河山，其销量在双桥出售系统中无足轻重。后来两边协作呈现一些显着的反常问题，总算再也不能有话好好说了。

  究竟谁对不住谁，外人只见迷雾。可是，协作导致反目，这样的故事再三演出，底子原因是大致相似的。

  商业协作，首先要尊重法令，尊重合同。只要符合法令的合同，才干维护两边的利益。“好好”和奥桑的协作，始于君子协定，开始的两年里连个合同都没签，对立迸发前也仍有口头协议存在。不论一方怎么功勋卓著，一方是否知恩图报，建立在爱情之上的协作，都是软弱的。况且，商业协作的意图，本就为了追逐经济利益，一旦经济利益分配不均，爱情便一触即溃。“好好”比如“节度使”，开疆拓土，坐镇一方，奥桑有如“皇家”，既要收取节度使奉献的赋税，又忧虑尾大不掉，乃至于谋反篡位，“节度使”则需时间防范自己血汗拼杀来的效果被没收。这种情况下，还有什么爱情可言？正确的理念是先小人后君子，在合同的框架下坐言起行，反而能友情长存。

  其次，要尊重商业规则。双桥的生产商和代理商两方的联系，较为典型。协作之初，“好好”的创始人王以德刚下海，在协作伙伴联系中处于下风一方，合同条件或许不利于他。而对空白的边境，奥桑或许给予支撑多、拿走赢利少。后来上海商场成了一块肥肉，两者都会感到自己吃亏了。如能把“眼红”转化为洽谈，及时作出调整分配格式，让两边利益都能最大化，或许就不会走到今日这一步。

  底子的一条，尊重协作伙伴。说究竟，合同也是人订的，人履行的。无妨把两边的代理律师当作矛与盾，世上没有一份合同紧密到肯定找不出疏忽，商海没有一个企业的行为永久找不到错处，任何一方假如只把协作伙伴当作过河的桥，不明白尊重，那么推翻合同法庭见，再简单不过。成果便是———“好好”表明将推出自己品牌的味精———双桥平白多个对手，何必。